Tugann málaí páipéir deis iontach chun málaí plaisteacha indiúscartha a athsholáthar.

Bunaithe i 2019, tá Adeera Pacáistiú ar cheann de na monaróirí pacáistithe inbhuanaithe is mó san India. Cuireann an chuideachta pacáistiú inbhuanaithe in ionad thart ar 20 mála plaisteacha in aghaidh an tsoicind, agus trí málaí a dhéanamh as páipéar dramhaíola athchúrsáilte agus talmhaíochta, cuireann sé cosc ​​ar 17,000 crann a ghearradh síos gach mí. In agallamh eisiach le Bizz Buzz, dúirt Sushant Gaur, Bunaitheoir agus Príomhfheidhmeannach Adeera Packaging: “Cuirimid seachadadh laethúil, amanna slánúcháin tapa (5-25 lá) agus réiteach pacáiste saincheaptha ar fáil dár gcustaiméirí. Is cuideachta déantúsaíochta é Adeera Packaging. “Ach thar na blianta tá sé foghlamtha againn go luíonn ár luach sa tseirbhís a chuirimid ar fáil dár gcustaiméirí. Soláthraímid ár gcuid táirgí do níos mó ná 30,000 cipher san India.” Tá 5 monarchana oscailte ag Adeera Packaging i Greater Noida agus stóras i Deilí, agus tá sé beartaithe acu monarcha a oscailt i SAM faoi 2024 chun an táirgeadh a mhéadú. Díolann an comhlacht faoi láthairmálaí páipéir fiú Rs. 5 milliún in aghaidh na míosa.
An féidir leat a mhíniú conas iad seo a dhéanamhmálaí páipéiró dhramhaíl talmhaíochta? Cá mbailíonn siad truflais?
Tá an India ag táirgeadh páipéir ó dhramhaíl talmhaíochta le fada an lá mar gheall ar ghanntanas crann duillsilteach agus fad-stáplacha. Mar sin féin, go stairiúil rinneadh an páipéar seo le haghaidh boscaí cairtchláir roctha a tháirgeadh, rud nach raibh gá le páipéar ardchaighdeáin de ghnáth. Thosaigh muid ag forbairt GSM íseal, BF ard agus páipéar solúbtha ar féidir a úsáid chun málaí páipéir ardchaighdeáin a tháirgeadh ar chostas íseal le tionchar íosta ar an gcomhshaol. Ós rud é go bhfuil ár dtionscal neamhshuntasach sa mhargadh le haghaidh boscaí roctha, níl suim ag aon mhuileann páipéir sa tasc seo gan ceannaitheoir gníomhach cosúil linne. Bailítear dramhaíl talmhaíochta, mar chromáin cruithneachta, fréamhacha tuí agus ríse, ó fheirmeacha in éineacht le fiailí i dtithe. Déantar na snáithíní a dheighilt i gcoirí ag úsáid paraisí mar bhreosla.
Cé a tháinig suas leis an smaoineamh seo? Chomh maith leis sin, an bhfuil cúlra suimiúil ag na bunaitheoirí maidir le cén fáth ar thosaigh siad an chuideachta?
Sushant Gaur – Agus é 10 mbliana d’aois, bhunaigh sé an comhlacht seo nuair a bhí sé ar scoil agus spreag feachtas frithphlaisteach an chlub comhshaoil ​​é. Nuair a thuig mé ag 23 bliain d'aois go raibh cosc ​​​​ar SUP agus go bhféadfadh sé a bheith ina ghnó brabúsach, bhog mé láithreach ó ghairm bheatha ionchasach mar dhrumadóir gairmiúil i mbanda rac-cheol cáiliúil go dtí an táirgeadh. Ó shin i leith, tá fás 100% tagtha ar an ngnó i gcomparáid leis an mbliain seo caite agus táthar ag súil go mbainfidh an láimhdeachas 60 crore de Rs i mbliana. Chun neodracht carbóin a bhaint amach do mhálaí páipéir athchúrsáilte, osclóidh Adeera Packaging áis déantúsaíochta i SAM. An t-amhábhar (dramhpháipéar) depáipéar athchúrsáilte go príomha a thagann ó na Stáit Aontaithe agus ansin déantar é a athchúrsáil agus a sheoladh ar ais chuig na Stáit Aontaithe mar tháirge críochnaithe, agus mar thoradh air sin tá tomhaltas carbóin ollmhór is féidir a sheachaint trí mhonarchana áitiúla a bhunú in aice leis an áit a gcaitear málaí plaisteacha.
Cad é stair phacáistithe Urja? Conas a chuaigh tú isteach samála páipéirgnó?
Chuaigh mé go dtí an Aireacht Comhshaoil ​​chun cead a fháil chun teicneolaíocht giniúna fuinnimh in-athnuaite a cheannach. D'fhoghlaim mé ansin go gcuirfí cosc ​​ar phlaisteach aonúsáide go luath, agus leis sin san áireamh, chas mé chuig tionscal na málaí páipéir. De réir taighde, is é $250 billiún an margadh plaistigh domhanda agus is é $6 billiún an margadh domhanda málaí páipéir faoi láthair, cé gur thosaigh muid le $3.5 billiún. Creidim go bhfuil deis iontach ag málaí páipéir málaí plaisteacha indiúscartha a athsholáthar.
In 2012, díreach tar éis dom mo MBA a chríochnú, d'oscail mé mo ghnó féin i Noida. D'infheistigh mé 1.5 lakh chun cuideachta mála páipéir Urja Packaging a thosú. Táim ag súil le héileamh láidir ar mhálaí páipéir de réir mar a fhásann feasacht ar thionchar diúltach plaisteach aon-úsáide. Bhunaigh mé Urja Packaging le 2 mheaisín agus 10 bhfostaí. Déantar ár gcuid táirgí as páipéar athchúrsáilte agus páipéar déanta as dramhaíl talmhaíochta a fhaightear ó thríú páirtithe.
Ag Adeera, measaimid gur soláthraí seirbhíse, ní monaróir. Ní i dtáirgeadh málaí atá ár luach dár gcustaiméirí, ach ina seachadadh tráthúil gan eisceacht. Is cuideachta bhainistíocht ghairmiúil muid le córas croíluacha. Mar phlean fadtéarmach, táimid ag féachaint ar na cúig bliana amach romhainn agus tá sé beartaithe againn oifig díolacháin a oscailt i SAM faoi láthair. Is é Cáilíocht, Seirbhís agus Caidrimh (QSR) príomhsprioc Pacáistiú Adeera. Tá raon táirgí na cuideachta méadaithe ó mhálaí páipéir traidisiúnta go málaí móra agus málaí bun cearnacha, rud a ligeann dó dul isteach sa tionscal bia agus cógaisíochta.
Conas a fheiceann tú todhchaí na cuideachta agus an tionscail? An bhfuil aon spriocanna gearrthéarmacha agus fadtéarmacha ann?
Chun an tionscal pacáistithe páipéir a chur in ionad málaí plaisteacha, bheadh ​​gá le ráta fáis bliantúil cumaisc 35%. Tá i bhfad níos mó i gceist le pacáistiú FMCG ná pacáistiú beir leat agus tá an tionscal seanbhunaithe san India. Táimid ag feiceáil uchtú déanach i FMCG, ach an-eagraithe. Ag féachaint go fadtéarmach, tá súil againn sciar mór den mhargadh pacáistithe agus comh-phacáistithe a ghlacadh le haghaidh FMCG. Sa ghearrthéarma, táimid ag féachaint ar mhargadh na SA, áit a bhfuil súil againn oifig díolacháin agus táirgeadh fisiceach a oscailt. Níl aon teorainn le Pacáistiú Adeera.
Cad iad na straitéisí margaíochta a úsáideann tú? Inis dúinn faoi aon hacks fáis ar éirigh leat a bhaint amach.
Nuair a thosaigh muid, d'úsáideamar téarmaí colloquial do Sinsearach in ainneoin go ndúirt na comhairleoirí go léir linn gan é sin a dhéanamh. Rinne roinnt de na gníomhaireachtaí móra fógraíochta gáire fúinn nuair a d’iarr muid a bheith san áireamh sa chatagóir “Paper Lifafa”. Mar sin seachas muid féin a liostú ar aon ardán, bainimid úsáid as 25-30 láithreán fógraí saor in aisce chun muid féin a fhógairt. Tá a fhios againn go gceapann ár gcustaiméirí ina dteanga dhúchais agus go bhfuil siad ag lorg lifafa páipéir nó tonga páipéir agus is muid an t-aon chuideachta ar an idirlíon ina bhfuil na heochairfhocail seo le fáil. Toisc nach bhfuil ionadaíocht againn ar aon ardán mór, ní mór dúinn leanúint ar aghaidh ag nuálaíocht. Sheolamar an cainéal seo san India nó b'fhéidir an chéad cainéal YouTube mála páipéir ar domhan agus tá sé fós ag dul go láidir. Ina theannta sin, thugamar isteach díolachán de réir meáchain seachas de réir píosa, rud a bhí ina ghluaiseacht bhréige-víreasach dúinn, mar ba mhór an t-athrú ar líon na n-aonad a dhíoltar, agus cé gur thaitin an margadh leis, ní raibh aon duine in ann é a dhéanamh. é i gceann dhá bhliain. blianta. Déan cóip linn, ní áirítear leis seo aon fhéidearthacht méid nó meáchan an pháipéir a scríobadh.
Táimid tar éis tosú ag earcú ó na scoileanna is fearr san India agus ba mhaith linn an fhoireann is fearr ar domhan a chruthú don tionscal seo. Chun na críche sin, thosaigh muid freisin tallann a mhealladh go gníomhach. Mheall ár gcultúr daoine óga i gcónaí chun fás suas agus a bheith neamhspleách. Cuirimid línte táirgeachta nua leis gach bliain chun ár dtáirgí a éagsúlú, agus an bhliain seo chugainn tá sé beartaithe againn ár gcumas táirgthe a mhéadú 50%, agus beidh an chuid is mó díobh ina dtáirgí nua. Faoi láthair, tá cumas 1 billiún málaí againn in aghaidh na bliana, agus méadóimid é seo go 1.5 billiún.
Ar cheann dár gcroíphrionsabail tá caidreamh fadtéarmach a thógáil le tacaíocht ó cháilíocht agus seirbhís den scoth. Táimid ag fostú díoltóirí ar feadh na bliana le haghaidh leathnú agus táimid ag méadú i gcónaí ar ár gcumas freastal ar an bhfás seo.
Nuair a lainseálamar Adeera Pacáistiú, níorbh fhéidir linn ár bhfás tapa a thuar, mar sin in ionad ceann mór 70,000 troigh cearnach a bheith againn, bhíomar lonnaithe i 6 ionad éagsúla i Deilí (NKR), rud a mhéadaigh ár bhforchostais. Níor fhoghlaim muid aon cheann de seo mar leanamar orainn ag déanamh an bhotún sin.
Ó bunaíodh é, tá ár CAGR 100%, agus de réir mar a d'fhás an gnó, tá raon feidhme na bainistíochta leathnaithe againn trí cuireadh a thabhairt do chomhbhunaitheoirí a bheith páirteach sa chuideachta. Anois táimid ag breathnú ar an margadh domhanda níos dearfaí ná go neamhchinnte, agus táimid ag luasghéarú ar rátaí fáis. Tá córais curtha i bhfeidhm againn freisin chun ár bhfás a bhainistiú, cé gur gá na córais seo a thabhairt cothrom le dáta i gcónaí le bheith macánta.
Ní fiú a bheith ag obair go crua agus go dian ar feadh 18 uair sa lá má dhéanann tú é ó am go chéile. Is clocha coirnéil na fiontraíochta iad comhsheasmhacht agus cuspóir, ach is foghlaim leanúnach an bunús.